Получить больше, заплатив меньше - это вполне нормальное желание для любого человека, и в любой ситуации. Это правило работает и в рекламном бизнесе. Клиент всегда хочет получить максимум эффекта от рекламы при минимальном бюджете затрат. Возможно ли такое в принципе?

Да, возможно. Более того, реклама таковой и должна быть, иначе, в чем её смысл! На простом примере мы убедимся в этом, но сначала определимся с видами существующей рекламы.

Для трансляции рекламы используется два типа коммуникации с людьми: 1. Интернет, радио, пресса, телевидение. 2. Буклеты, флаеры, плакаты, рекламно-выставочные стенды, и многое другое.

Специфика бизнеса диктует или определяет выбор типа коммуникации для трансляции рекламы и непосредственный её носитель или передатчик. Кому-то подойдёт реклама в интернете, а кого-то вполне устроит простая раздача рекламных листовок непосредственно в руки потенциальным клиентам.

Независимо от выбора канала трансляции и непосредственного носителя рекламы, эффект от рекламы будет полностью зависеть от качества содержания рекламного послания.

Можно выбрать самый дорогой канал трансляции и передатчик рекламы и потерпеть полное фиаско, несмотря на громадный рекламный бюджет. Например, плохой видео ролик для телевизионной рекламы может стоить очень дорого, и сама его трансляция может влететь в копеечку, а на выходе – полная антиреклама продукта или услуги. И, так бывает часто.

Малобюджетность рекламы – это относительное понятие. Нельзя сравнивать затраты на телевизионную рекламу, даже скромную, с затратами на рекламные листовки. Можно сравнивать бюджеты только аналогичных рекламных компаний, использующих один и тот же канал трансляции и передатчик рекламной информации.

По итогу, эффективность затраченного бюджета можно оценить ростом объёмов продаж или количеством обращений клиентов. Просто малые затраты на рекламу, которые ничего не принесли компании в росте продаж или обращений клиентов нельзя считать малобюджетными рекламными компаниями. Правильнее будет назвать их пустой тратой денег.

Отсюда следует, что малобюджетность рекламной компании определяется не столько стоимостью затрат на неё, сколько полученным от неё коммерческим эффектом. Чем больше коммерческий эффект от рекламы, тем малобюджетнее она становится в пересчете на прибыль. Это не совсем привычный подход расчета для нашего бизнеса, но он наиболее объективно отражает реальность. Кто это понимает, тот смотрит на рекламу другими глазами и, соответственно, принимает решения совсем по-другому.

Среди способов сокращения затрат на рекламу часто используют нестандартные идеи или иначе, креативные. Креативные рекламные решения привлекают внимание потенциальных клиентов как праздничный салют. Они дают ожидаемый эффект если выполнены качественно, но имеют и негативную сторону – к ним быстро привыкает потребитель, и их легко копируют конкуренты.

Отказываться от креативных решений нельзя, но надо быть готовым к постоянному и частому их обновлению. Это гарантированный путь к эффективной, т.е. малобюджетной рекламе, но надо иметь постоянный доступ к креативным решениям со стороны или качественно генерировать их самостоятельно.

Проще говоря, на выбранную специалистами рекламу надо тратить столько денег, сколько нужно для гарантированного получения максимального эффекта. Только одно условие – качество рекламного послания должно быть безупречным - в этом и состоит принцип малобюджетности рекламы.

Если денег мало, то надо менять размер цели, а уж потом сокращать рекламный бюджет пропорционально изменению цели. Простое сокращение рекламного бюджета без изменения размера достигаемой цели приводит к провалу всей рекламной компании.